IBM SoftLayer 正在改变云端服务市场的五个原因

时间:2020-06-07

 

IBM SoftLayer 正在改变云端服务市场的五个原因

当越来越多企业为了支援核心业务而往云端服务发展的同时,在云端服务上所下的赌注也持续增加。

过去几年,亚马逊的云端服务 AWS 是市场领导者,价格最便宜、市佔率最高。最早,亚马逊是为了支援自己的零售服务业而建立庞大的数据中心,后来他们聪明地利用这点,在大多数客户知道自己的需求之前,就先佔下了云端运算这个新商机。

亚马逊巧妙的进入云端市场,将零售商业模式成功带入云端,一开始先做赔本生意带进客户,然后向他们收取附加服务的额外加价,客户如果没有买附加服务就无法操作云端系统,这是亚马逊重要的赚钱手法。而且,当客户管理的数据越来越多,他们就需要额外的服务,例如移动数据、短期内增加容量,这些都是客户要求但昂贵的服务,原因就是客户无法準确预测自身的需求,这时,亚马逊根据需求设计而不是提前规划的服务模式,就让 AWS 的优势变得极明显。

IBM SoftLayer 正在改变云端服务市场的五个原因

云端服务领先者亚马逊 AWS ,充满弹性却也相当昂贵

亚马逊充分了解这个商业模式,也执行地相当出色,在收费上,他们採取让客户边用边掏钱的聪明策略。例如,亚马逊提供新客户一个简单的管道到云端,先提供免费的起始服务以吸引客户快速上门,然后建立起长期的合作关係。之后客户才会发现,使用 AWS 是每分钟都必须付费,买套装方案虽然有优惠但如果超量使用,就会被额外加价。同时,很多需要弹性使用资料库的用户会发现,要在亚马逊网内移动资料是很贵的!

一位 CIO 透漏,他有三个 IT 专业人员随时监控亚马逊,确保他们不会为了这项服务而多花钱,「你必须看着亚马逊,要不他们就会掏光你的口袋。」这句话令我印象深刻。

与这位 CIO 聊完后,我和 IBM 对 SoftLayer 进行了一场有趣的讨论。 IBM 近期公布的财报,云端服务明显是 IBM 收入和成长的赢家,IBM 的云端产品收入增加了 75%,很显然是因为收购 SoftLayer 后的回报,从策略面来观察, IBM 很明显的将亚马逊当作竞争对手。

五个 IBM Softlayer 有机会改变市场游戏规则的原因

过去市场讨论云端服务时,关注对象一直都是亚马逊、微软和 Google 之间,但对于专注在混合云的企业,IBM 将成为关键角色。

我认为以下五个原因,将使 IBM 成为亚马逊在企业混合云端服务的主要对手:

一、成本更弹性:每小时、每月付费都由用户自行决定

相较于去建立一座大型的数据中心,云端算是一项便宜的投资,因为云端服务相对弹性。弹性是云端运算的最大优势,当你需要资源时,你可以透过云端系统的自助服务界面,自动增加运算效能。但这种方便的工具是有代价的。

当许多使用公共云服务的公司想要超量使用时,他们必须额外付费,这就像是行动通讯业者的收费方案,你可以假设自己将使用多少资料,然后选择云端服务方案,如果超量,你不是支付超过的每Gb 的钱,而是收取额外费用。当你使用到了门槛极限,云端运算供应商将说服你升级至更贵的方案。

在价格策略上,IBM SoftLayer 採取更弹性的作法:提供每小时或每月的方案,使企业客户更方便依预算规划,在成本的考量上,也给了企业用户风险更低的操作空间。

二、网络就是电脑,跨区频宽不需要再付费

云端运算的一项优势是能依照容量、效能和需求移动负载量和资料。

亚马逊一项重要的云端营收来源,是向客户收取网路使用费,当用户使用跨地区频宽时就必须付费给亚马逊。

IBM SoftLayer 收费模式不一样,因为 IBM 原本拥有遍布全球的私人网路,所有数据中心都能连接到这个庞大的网络。客户所需的服务都整合到一个专案内,包含数据移动和管理工具,数据中心之间的资料移动不像 AWS 那样还需要额外付费,IBM 另外还提供大量的免费输出数据频宽。

IBM SoftLayer 正在改变云端服务市场的五个原因

三、透明开放,你知道你的资料存在哪吗?

IBM 与亚马逊用了完全不同的方式布署云端数据中心。IBM 以微观方式,依地理位置打造小型数据中心,也试着将数据放在离客户很近的地方,方便备份数据和资讯在用户想要的国家。这样做的好处是,这些数据中心可以良好的适应各国政府对数据隐私的要求。

相比之下,亚马逊则是以宏观方式处理资讯的备份,在世界重要地区建构庞大的数据中心,用户不一定了解伺服器和数据中心的状况,IBM 的用户则是可以确切知道他使用的伺服器和 SoftLayer 数据中心的位置,连伺服器在第几架第几格里、是否有连上网路都能知道。

四、对需要高性能用户而言,裸机很重要!

裸机对强调高性能的客户相当重要,能为客户提供更好的合规性、安全性和可靠性。虽然大多数云服务使用虚拟化来获得成本效益,但是虚拟影像会产生经常费用。相比之下,裸机能让这类型的用户直接在伺服器上跑自己的应用程式,且不会产生虚拟化的经常费用。

因为企业越来越重视控制性与效能,许多企业云服务供应商,包括 IBM、Rackspace 和 Dimension Data 都选择使用裸机。

五、这不是二选一,而是有效运用混合云

随着越来越多企业从单一的云服务转换到混合云的环境,以可预测和可控制的方式管理多样的云服务将变得越来越重要。虽然亚马逊的合作伙伴提供混合云管理服务,但他们都只专注在云端管理服务。IBM 与他的竞争对手都专注在数据中心的控制与可见性服务,包含传统数据中心、私有云与公共云服务,他们对于混合云管理的目标是,提供单一的合约和统一的方式汇集云端服务和管理方式。

云端服务市场正在发生天翻覆地的大变化

 全球的云端运算服务不是黑白分明,虽然亚马逊的收入增长令人难以置信,但是,缺乏管理混合云的能力是他的弱点。因此,像 IBM 和微软将持续展现其在複杂运算环境中的领导地位,由于所有的云端供应商都开始提供更经济实惠的服务价格时,企业将会为了可预测性、可靠性和可管理性额外付费。

更多相关报导,请见专题: 云端之战白热化,开发者如何聪明选择?

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